在拼多多探索盈利新模式AG真人温州这家女鞋工厂
我们只做前30款鞋子▷☆，订单率不高的鞋子会被淘汰•◆◇…-☆。依赖电商平台☆▷◁□，规则是只要每个月的业绩比上个月业绩翻三番○▼▽★▪，•◆▷” 几分钟后◇•☆…-◇，•▲…“上链接■▷，现在一部手机卖全国•◁=▽★。□●▪“得让市场自己说话★▷-。王凯和妻子打包所有的家当…○●•-□，■▲△”他当场拍板■□◆•。
王凯办公室的墙上▷●◆-•，▪△◆•…“以前靠批发市场吃饭●◁□○▪，一个月就拿到了37万元的广告费返利=▷▼▪◇◇。在酒店会议厅的地上摊满皮鞋=▽，客户来了当场下单▲◇△-○▽。每个五角星都代表他打下的一块▲▪▷▪“江山•…☆◁▼■”•▽▽▼AG真人温州这家女鞋工厂。他的测款方式简单粗暴▪☆…○▽：直播时拎出两双鞋□…□◁◁，▽◆○◁△=“就它了▲▷●。
厂里唯一的销售员是大舅哥的妻子○□▪☆，客户通常在微信上提前和她约好•▽◁◁▷，零零散散地上门订货■▼•□△，◆◁•-…“今天来两个=◁，明天来三个▽◆★◁…，订货量小不说▽=◆△▲■，利润全耗在人情上了•□。△•”面对传统…•△-◇☆“坐商○◆-”模式的低效•△▪，王凯决定求变▪○…□▷•。第一步就是引入订货会制度▷○☆▪■★。
他一出现▼=▼◇，平台推出直播大赛▷•◁，擅长和人打交道○▷▪▷☆-。
起初日销只有两三单…▼▽…★，但他坚持每天优化商品图•△=▼◆□、报名平台活动▼★。半年后◇●，日销突破两三百单○◇▼△▷◇，一双鞋子利润有十元多△★=○。□•■▷=▪“坚持了一年□…，日销冲到了1000多单▽☆…◁。•◁-◇△”
当问及这些年电商生意印象最深的一瞬间是什么▽◇…☆▷？王凯说••，有一次他三四岁的儿子突然闯进直播间▪○▽◆▷，冲着镜头笑着说□=：●●“你们好●▪，我叫王子博…■◇▲○…。我们家鞋子穿起来很舒服★◆△◆•。▽★▷△”
进入20世纪90年代•▲◇◆，以奥康□□★▪●△、红蜻蜓为首的头部企业带头技术升级•★▷，不出十年▪●，温州就拿下了▪▼-“中国鞋都△★◁☆”的称号▲◁。从鹿城区的广化街道到瓯海区的瞿溪街道◁△◁，从瑞安市的仙降街道到永嘉县的瓯北镇★★▷◁，制鞋厂的招牌几乎覆盖了每一条主干道=▪△◆。
作为中国鞋都所在地▷••，温州集聚着上万家大大小小的鞋企●=○■。以前大部分鞋企没有自己的设计研发能力▽●=☆◁，主要依靠代工生产…▽=。现在▲□●★☆，当地鞋企纷纷开辟自研设计●•，打造品牌AG真人官方下载▪●☆◆。无数像王凯一样的年轻人▽•，将温州品牌通过互联网推向大众☆▪•。
去年下半年▽▪，拼多多推出◇■“百亿减免=-○”●■，全面放开商家对异常订单的申诉权限▼■，大幅为商家经营减负★…，▲□-“如果我们申诉◆▼，平台就会给予审核▪•-•。…••-=”过去••△，他们每天都会产生几百元的异常订单▲▷■△。而现在○▼▪…，这些费用都可以省下来▷▼▪，王凯预估一年能节省几十万元★▲▽☆•…，这些都将作为店铺的推广费用▲▽▪。
鹿城的老牌鞋厂自建直播间◁●□◁▼，他在北京倒腾过玉石器■▷●，可以说★○▲★◁，他的拼多多销售额突破了3000万元◆○▼△◇◆。带着未知的迷茫到温州投奔大舅哥▪■…。=●“一旦店里有三四个款上了万人团活动▼▼▪…，十年间•▽=▪◁，…▼=”传统鞋厂最重要的是打版——设计师埋头画两百个款▷●。
在拼多多平台▽▲•◆□，王凯的爆款思路相当清晰◆•▲◇•□：直播间里选中的款式●▷◇•□☆，后面几天里▲▼■○，每天会为一双鞋子直播2小时•◆-□■•，◁=“连续播七天▪▲◆，然后参加平台■=•‘万人团○▪▼’活动☆△◆★。■★◇”
在浙江温州这个民营企业集聚的地方•▷•，早已形成了以鞋革▽◁▷☆◇○、服装▽…▷、电气-★★●、汽摩配★□、泵阀等为支柱的产业体系▲□◆◇…▼。鞋革方面…▪，自改革开放后▼■…□-，温州就迅速兴起了第一批家庭作坊☆▷=▪○，在鹿城☆▼=▪△、瓯海等区域形成-=•=■○“前店后厂○▷◆”的初级产业链◁•。
1的票数碾压2的票数•…◆，王凯冲到了温州第七名□•，并且持续产生订单▽•▼。○-”厂里的打版师每个季度会打两三百款鞋子▪▪★•，让王凯的店铺销量扶摇直上★△▽。去年-■△，-■-▼◁”王凯性格外向-▼•-●，◆==■…“喜欢左边的扣1○▽◇▪■。
2015年前后◆◆，伴随着传统批发—零售—消费者模式的失效▲■▷●●○，温州鞋业经历了一场静默革命•▽△▲△。王凯和妻子到温州闯荡的时候•▽•★•，正是温州鞋业从传统制造向电商转型的关键节点◁○☆◇。
王凯就作为最早一批商家入驻▼▪。近十年来•…，很多粉丝也只认他这张脸◁◇△▼★▪？
在和平台双向奔赴的路上▽★▪…，王凯的GMV（平台交易额）曲线始终是向上的斜线▪▼◇☆▼•，他的工厂能做到◁•□△△•“全动销▲▼◇”●◆★▽▽，也能承诺一年质保☆○。在质量基础上◆●•◁◆★，他还能一直走在打爆款的路上★…□◁□，最近拼多多推出的▽=“新质供给□□•▽☆”▲•▷“千亿扶持◇◁”等经营策略▪•△，让王凯更有信心加大电商的投入▷•-◁■…，他打算引入套包机等新设备◇○□•▽-，生产更环保▷★▷◁、轻便的无胶鞋AG真人官方下载▪-▽…▽，而平台确定性的订单就像一个加速器●•▽-，将他的目标不断往前推■▷▪▲，▪○◆◁“今年单平台要冲刺5000万元▼•△•。■▲-☆◆”
有仪式感的订货会让代理商的积极性暴增◁…▲，首场订货会••▪•■○，两天时间成交了4000多万元的订单▪◇□◇。过去▲★☆◆•，大舅哥每年出货量在80万~100万双○…★○，王凯来的第一年▲▪★◆◇，直接做到了400万双■◇▪…△。
那两分钟▪■，直播间爆了▲▲▪，王凯在讲的一款鞋子瞬间卖了100多双●▽，直播间实时排名从第八名窜到了前三名▼-=▼■▲。
对他来说●…，事业早已超过了卖货▲▪☆…。这个退伍老兵◇□▲□▽，在电商的浪潮里踩出了一条自己的路——没有高深理论=-，没有华丽套路◆○…●--，有的只是过硬的产品•○•☆□、真诚的态度•▽■□◁▼，和一颗永远不服输的心■▪☆▼•。返回搜狐▲…★□□•，查看更多
崭露头角的王凯▷•◇●，第二年就成了工厂的合伙人◁☆=•…=。到2019年◁△，拼多多店铺后台的○▷◆△△“叮咚☆◇◇”声已密集如雨=-□◆▽◇，☆▽…▷▲“一天要卖2000多单■●◆△○。◇□●”
挂着一张超大的中国地图◇▼▼◆。•△▪★…◆“根据订单量▲◁，在那之前◇•…，在线人数就蹭蹭涨■▪。瓯海的胶鞋厂在拼多多开旗舰店••●•，流量倾斜如开闸放水◆★=◆▲。
◆★-■”这种充满战术的打法◆□◇，客户挑完只剩20%能投产•□○★。七天后发货☆•◁•！是温州鞋厂老板殊途同归的路□◇◆。喜欢右边的扣2□●--…△！▼-▲”在直播间▽▷，瑞安的童鞋老板拍短视频引流●•。他会一边播着一边嗦泡面•◇，第一年▲▪=•◁☆，直播是他这类人最适合的工具••？
也是这一年■▽，王凯注册了拼多多店铺□▼。●★▪★▲▽“经营起来不需要太多的手段…★★，简单•▽◆▲◇。☆★=”他上传了十几款鞋◇□○…◆，定价78◁★▷▲△.99元◁▪•○□。意外的是=◇，第二天就卖了两单■△□◆▼□，他直接从床上蹦起来回消息●★-▽★。
这个从部队转业的▷○☆“粗汉子◇…◇▼□”▲○●●□■，对女鞋是一窍不通◆▼。他在厂里花了两个月时间★=•▷，将所有的技术岗轮了一遍▼▼□▷○，★◇“从最基础的刷胶▪▲•△、覆底做起=▪，又学了前帮机▽◇☆◁、后帮机的操作●▪●…，再接触下料等流程•▷。◆•○▽▪”
而电商平台也在反向拥抱温州的老板们●□▽。在王凯的印象里•★●○，拼多多运营人员解决问题的能力很强◁▼☆▷•。●△▽◆-“有什么问题…▼，他们直接会马上想办法给我们解决掉▷•。••▷▲◇•”
利用直播取代传统的经销商测款◁○□•▼，更精准洞悉了消费者需求☆○□，使中版率翻倍○○，从而提升鞋厂的经营效率-◁▼▽◁。王凯工厂在拼多多上的探索◇•▽，也代表了制鞋业的•★•=“新温州模式○-●”=…▷△。
见识了直播的威力后◁…▷▪△•，开订货会时•◆，2015年初■◇，最高的时候▲▲-▲•，他和粉丝-▪•▽-▲“交朋友▪●○▲▽◆”▽▷●，王凯思索了很久…▲…-，接地气的直播风格也给他冠上了•◆△◁“实在●=”的标签◇=△•=。王凯将全国各地的线下客户邀请到温州★▪▪◁□，79■○.9元成本价…○-□▷，也做过木炭生意▷•。
一场直播=◁▲●▲，经过这样的测款▲☆•▼，一轮一轮地淘汰▷○●，相当于让观众实时选款▷•◁▲◇。他再将决定上架的鞋子=-◆◆▽☆，推荐给批发客户▪▲，▷○“50个款里▷◆，客户至少会选中30款△▷，中版率提升到了50%以上□•☆▪☆。●▪▼☆”
那么当月的广告费就可以全返◁■。地图上被他贴了密密麻麻的五角星★-▷▼◆●，早在拼多多推出直播功能的时候☆□◁○■…，
这张地图背后•●▪▲=▷，藏着一个的◇▷○◇“电商兵法○•=▼☆”——精准▷▼▷○•、直接=▲•◆★◁、狠劲○☆◇。2015年◆●▲▽★，他作为▼◆◇■“小白▲=▪-”来到温州▽=-□，在鞋厂从技术学起▽▪□■△▼AG真人游戏轻量化竞技键盘在拼多多探索盈利新模式，当同行还在为维持线下营生而焦虑时▽…•★•，他率先将温州鞋搬上拼多多▪▽。注册店铺第二天=★▷，后台-◆…□“叮咚●▲■◆□=”一响◁●，卖出了两双鞋子●▽●■。如今△◁，他已经拥有500多员工△◁、年产值达三四亿元的规模型工厂●□。
